Il existe de nombreux types de copywriting. Et de nouveaux types continuent d’apparaître.
Ceci n’est pas étonnant car le copywriting a sa place dès lors que l’on cherche à interagir avec son audience, ce qui pour une entreprise est inévitable et surtout souhaitable.
Toutefois, il me semble que les copywriters ont tendance à créer des spécialisations que l’on pourrait regrouper dans des catégories plus larges. Cela dans un souci de se démarquer en créant sa niche mais c’est un autre débat.
En bref, plutôt que de se perdre dans des sous-catégories de sous-catégories, j’ai sélectionné pour vous 7 façons d’aborder le copywriting dans votre entreprise.
7 applications pratiques.
7 leviers que vous pouvez actionner pour augmenter votre chiffre d’affaires de manière directe ou indirecte.
Tout un programme, vous allez me dire. Peut-être bien… J’espère que vous trouverez des éléments et des pistes de réflexions qui vous seront utiles.
On commence ?
Le copywriting publicitaire
Il s’agit certainement du type de copywriting le plus connu. Il recouvre les publicités quel que soit le support : journaux, magazines, radio, télévision et désormais, très largement, les plateformes numériques.
On parle ici des fameuses Google Ads, Facebook ads, TikTok Ads, les publicités Instagram, LinkedIN pour ne citer qu’elles.
Quand vous cherchez à mettre un produit ou un service en avant, vous mettez peut-être en place des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux. Ces messages doivent être intenses, accrocheurs et déclencher une action de la part de l’internaute.
En somme, ils doivent être copywrités pour attirer les clients, susciter leur intérêt pour votre produit ou service.
Par quels moyens ? Par la rédaction de slogans et d’accroches, la création de scripts publicitaires pour la radio ou la télévision, le design de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux avec des appels à l’action puissant et une mise en lumière du produit convaincante.
Bénéfices :
- Visibilité accrue : des publicités percutantes attirent l’attention de vos clients cibles et augmentent la notoriété de votre marque.
- Renforcement de votre image de marque : en faisant appel à des émotions fortes, vous pouvez marquer le consommateur et créer ainsi un lien avec lui.
- Différenciation de la concurrence : Une copie unique et créative peut aider une entreprise à se démarquer dans un marché concurrentiel.
Le copywriting pour site web
Votre site web est un point de rencontre essentiel avec vos clients. Il reflète votre identité, contient vos valeurs, énonce vos missions et présente vos produits ou services.
De toute évidence, vous voulez apparaître sous votre meilleur jour. Vous voulez que le visiteur apprécie ce qu’il voit et ce qu’il lit, car c’est de cette manière qu’il va passer du temps sur votre site. Et plus un visiteur passe de temps sur votre site, plus les chances qu’il devienne un client augmente.
L’aspect visuel et le fond sont bien sûr des éléments essentiels à votre site web, toutefois il ne faut pas négliger la forme.
Car oui, tous les textes de votre site, de la page d’accueil à la fiche produit, peuvent être rédigés en utilisant le copywriting. Le copywriter aura le souci de produire des textes engageants et persuasifs afin de déclencher l’achat des solutions que vous proposez.
Par quels moyens ? Rédaction de landing pages (ou page de capture), de page d’accueil, de page à propos, de page de description des services, de fiches produits, d’articles de blog.
Bénéfices :
- Un engagement plus fort : un contenu qui donne envie et qui est intéressant maintient les visiteurs sur le site plus longtemps, réduisant ainsi les départs hâtifs de votre site.
- Une conversion améliorée : un contenu persuasif peut inciter les visiteurs à effectuer des actions telles que l’inscription à une liste de diffusion ou l’achat de produits.
- Gagner en visibilité et en autorité : un contenu engageant et instructif est plus susceptible d’être partagé sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi la portée des messages véhiculés par votre entreprise.
Le copywriting SEO
Le copywriting SEO est une spécialisation du copywriting pour site web mais il me semblait important d’y consacrer une catégorie.
Le SEO (Search Engine Optimization) regroupe l’ensemble des techniques qui visent à améliorer la position d’un site web dans les moteurs de recherche. Pour faire simple, il s’agit de plaire à Google.
S’il faut plaire au moteur de recherche de Google pour se trouver dans les trois premiers résultats qu’il affiche, il faut aussi plaire aux internautes. Car la finalité est tout de même d’avoir des visiteurs qui naviguent sur votre site et achètent vos solutions.
C’est ici qu’intervient le copywriting.
Le copywriting SEO se concentre à la fois sur l’écriture de contenu qui doit être plaisant et convaincant pour les internautes mais aussi à l’optimisation des textes pour améliorer le classement d’une page dans les moteurs de recherche.
Le copywriting SEO s’appuiera, entre autres, sur l’utilisation de mots clés pertinents tout en produisant un contenu de haute qualité tourné vers la conversion du visiteur en client.
Par quels moyens ? Recherche de mots clés, optimisation on-page et off-page, rédaction de méta-descriptions, création de contenu optimisé pour le SEO.
Bénéfices :
- Une visibilité en ligne accrue : une page optimisée peut amener le site à apparaître plus haut dans les résultats de recherche, attirant ainsi plus de trafic.
- L’apport d’un trafic qualifié : un contenu optimisé, faisant appel à des mots clés pertinents, attire des visiteurs déjà intéressés par la thématique ce qui augmente vos chances de conversion.
- Autorité de domaine renforcée : un contenu de qualité peut aider à établir la crédibilité et l’autorité du site aux yeux des moteurs de recherche.
Le copywriting de médias sociaux
Un des challenges des réseaux sociaux réside dans le fait d’être visible. Pour cela, il faut réussir à mobiliser l’attention de l’utilisateur qui est pris dans le flux continu des publications qui défilent sous ses yeux.
Pour sortir du lot, il faut savoir jouer avec les accroches, ce qui est le propre du copywriting. Toutefois, le travail de copywriting ne s’arrête pas là. Car une fois l’attention de l’utilisateur mobilisée, il faut la maintenir tout au long du message que vous souhaitez délivrer. Votre texte doit être concis, dense, clair et accrocheur. Puis enfin, demander au lecteur de réaliser une action
En résumé, le copywriting de médias sociaux se concentre sur le fait de capter l’attention des utilisateurs dans un court laps de temps et de les inciter à s’engager avec le contenu.
Petite parenthèse. Il existe une application de copywriting qui concerne les CEO souhaitant prendre la parole sur LinkedIN. Cette pratique s’appelle le ghostwriting. Dans ce cas précis, le CEO travaille main dans la main avec un copywriter pour produire une communication dont il lui délègue l’écriture.
Par quels moyens ? la rédaction de tweets, de légendes Instagram, de publications Facebook, de publications LinkedIN ou TikTok, la mise en place de stratégie et la gestion de contenu pour les médias sociaux.
Bénéfices :
- Interaction avec son audience: les médias sociaux offrent une plateforme pour interagir directement avec vos clients et vos prospects et d’accroître leur engagement.
- L’augmentation de la portée : vos messages sont plus largement diffusés. De plus, les contenus viraux étendent la portée de votre entreprise sans investir dans des publicités coûteuses.
- Création d’une image de marque (branding) : les réseaux sociaux permettent d’exprimer votre personnalité de marque, renforçant ainsi les liens émotionnels avec les clients.
Le copywriting de vente directe
Lorsque vous avez un produit à vendre, vous avez besoin de solutions directes pour déclencher des achats.
Vous pouvez alors faire appel au copywriting de vente directe. Ce type de copywriting est axé sur la création de textes persuasifs destinés à inciter directement à l’achat.
Il repose sur une étude approfondie du client idéal et de ses problématiques afin de trouver l’approche et les arguments les plus adaptés pour le convaincre de la valeur de la solution proposée. En partant du postulat, que cette solution peut réellement et éthiquement résoudre le problème rencontré par le client.
Pour résumer, L’objectif est de créer un sentiment d’urgence et de montrer comment le produit ou le service résout le problème spécifique du client.
Par quels moyens ? Rédaction de pages de vente, création de séquences d’emails promotionnels, rédaction de newsletters, de pages de capture, développement de scripts de vente.
Bénéfices :
- La génération de revenus rapides : les copies de vente directe visent à augmenter les ventes et les conversions à très court terme. On incite le prospect à agir.
- Une réponse mesurable : l’efficacité de la stratégie mise en place peut être mesurée en fonction des taux de réponse et de conversion et des actions peuvent être entreprises pour l’ajuster.
Le copywriting de branding
Avec ce type de copywriting, nous allons nous intéresser à la création de contenu pour renforcer la réputation et l’image d’une entreprise.
Le branding est essentiel à votre entreprise. C’est l’élément qui va définir votre positionnement, votre identité ainsi que vos stratégies R&D, marketing et commerciale. Tout cela dans le but de rencontrer vos clients.
Il y a donc des efforts à fournir pour transmettre à votre audience les bons messages de la bonne manière. Ces messages doivent refléter qui vous êtes, rencontrer les attentes de vos clients et vous positionner comme un interlocuteur adapté au problème qu’ils rencontrent.
Par quels moyens ? Rédaction de discours d’entreprise, rédaction de messages de marque, rédaction de publications pour les réseaux sociaux et d’articles, création de communiqués de presse.
Bénéfices :
- L’image de l’entreprise est maîtrisée : image positive et adaptée à votre audience
- Communication claire : seul le message essentiel est communiqué.
- Engagement de l’audience : les clients adhèrent à l’entreprise.
Le copywriting technique
Le dernier type de copywriting que je souhaitais évoquer est le copywriting technique.
Le copywriting technique n’est pas orienté sur la vente et fait appel à des copywriters qui ont une fine connaissance d’un secteur donné afin de produire des textes plus pointus.
Dans ce cas, le copywriter puise à la fois dans ses connaissances de la thématique à traiter et dans ses techniques rédactionnelles pour produire du contenu à visée éducative ou réellement technique.
Par quels moyens ? Rédaction d’articles de blog approfondis, d’articles scientifiques, création de livres blancs, développement de cours en ligne, scripts de séminaires en ligne, rédaction de documents techniques tels que des manuels d’utilisation ou des fiches produits.
Bénéfices :
- Un positionnement en tant qu’expert : vous pouvez communiquer sur votre domaine d’expertise afin de gagner en autorité aux yeux des clients.
- La confiance du public : produire du contenu éducatif peut établir une confiance du public en montrant que vous êtes prêt à partager vos connaissances.
- Gagner en visibilité : Les lecteurs sont plus susceptibles de partager un contenu informatif et utile.
Conclusion
Vous l’aurez constaté, les applications du copywriting sont vastes. Ce n’est donc pas étonnant que les formes de copywriting soient également nombreuses. Même si les frontières sont parfois poreuses en fonction de l’objectif visé.
On peut également expliquer ce phénomène par le fait que les copywriters sont souvent spécialistes d’un type de copie. Vous trouverez ainsi des experts de l’email marketing, des pages de ventes, des publicités sur les réseaux sociaux, du ghostwriting pour n’en citer que quelques-uns.
Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il existe une opportunité pour vous de faire du copywriting pour engager ou convertir vos prospects dès lors qu’il existe un point de contact avec votre audience. Que ce soit un mail, un article, un salon, un post sur les réseaux sociaux. Peu importe la forme, dès lors que vous interagissez avec votre audience.
Alors, quels sont les types de copywriting que vous pourriez intégrer dans la communication de votre entreprise ? N’hésitez pas à me le faire savoir
