Le ghostwriting est une pratique très en vogue sur LinkedIN.
De plus en plus de dirigeants d’entreprises comprennent que prendre la parole sur ce réseau social est un atout de taille pour leur entreprise.
Et les CEOs de HealthTech ne sont pas en reste. Vous avez votre place. Vous avez une audience à conquérir pour faire rayonner l’aura de votre entreprise, dans son secteur d’activité et au-delà.
Dans cet article, je vais vous parler un peu plus en profondeur du ghostwriting. Nous verrons ce que l’on entend par ghostwriting, pourquoi est-ce important de s’y intéresser, quels sont les bénéfices pour votre HealthTech et comment se passe la relation ghostwriter/CEO.
Vous êtes prêts ? Allez, on démarre !
Qu’est-ce que le ghostwriting ?
Commençons par une définir le ghostwriting
Le ghostwriting est une pratique qui consiste à écrire au nom d’une autre personne.
Le ghostwriter est aussi appelé prête-plume. Car il prête littéralement sa plume à son client afin qu’il puisse exprimer ses idées, ses opinions et ses valeurs.
Par conséquent, le ghostwriting implique que l’auteur du texte ne soit pas crédité pour ce qu’il produit. Ce qui est tout à fait normal, ce ne sont pas ses propos. Il prend juste la voix du chef d’entreprise avec qui il collabore.
C’est pourquoi le ghostwriter doit non seulement capter la voix de son client afin de la reproduire mais aussi capter ses pensées afin de les organiser et de les formuler dans un texte qui reflète l’idée que celui-ci cherche à exprimer.
L’essor du ghostwriting sur LinkedIN
Actuellement, le ghostwriting est en plein essor sur LinkedIN. De nombreux dirigeants d’entreprise font entendre leur voix pour promouvoir leur entreprise.
Et c’est une décision judicieuse car internet a complètement changé la donne en ce qui concerne le marketing. Le marketing est désormais digital et à ce titre il répond à des règles qui lui sont propres.
Aujourd’hui, le marketing digital a lui-même évolué car les consommateurs sont très informés. Toutes les informations sont à portée de main sur internet. Alors, ils se renseignent, comparent, confrontent les offres pour être sûrs de faire le bon choix.
De ce fait, communiquer des informations ne suffit plus pour convertir un prospect en client.
Par la force des choses, le marketing digital est entré dans l’ère du marketing conversationnel.
Pour séduire le consommateur, il faut à présent discuter avec lui, lui montrer que vous le comprenez, lui présenter vos valeurs, lui démontrer que vous répondez à un problème concret qu’il rencontre.
Vendre ne fonctionne plus. Il faut créer une relation avec le consommateur et le convaincre en apportant une solution concrète à un problème concret.
Sans compter que les internautes préfèrent aujourd’hui interagir avec des personnes bien réelles plutôt qu’avec des entreprises. C’est la relation personnelle qui prime. C’est ce qu’explique Chris J. Reed dans son analyse publiée dans Forbes. Il appelle ce phénomène l’effet Charles Branson, du nom du célèbre fondateur de Virgin.
Dans ce contexte, les CEOs sont de plus en plus nombreux à prendre la parole sur LinkedIN, LE réseau social professionnel. De cette manière, ils s’établissent encore davantage comme la figure de proue de leur entreprise. Ils en deviennent le visage public.
Le ghostwriting est-il une pratique malhonnête ?
Cette question revient souvent lorsque l’on aborde le ghostwriting. Et désarmonçons tout de suite cette idée reçue.
Il n’y a rien de malhonnête dans le ghostwriting. Et cela pour deux raisons.
Premièrement, vous déléguez cette tâche par manque de temps. Attirer l’attention des lecteurs est une compétence chronophage à développer. Produire du contenu est une activité chronophage. En tant que CEO, vous ne pouvez pas être sur tous les fronts.
Tout comme vous déléguez la création du site web de votre entreprise, son logo ou encore ses communiqués de presse, vous déléguez l’écriture de vos publications sur LinkedIN.
L’écriture uniquement, pas les idées.
Deuxièmement, le ghostwriter relaie fidèlement vos pensées et vos propos. Nous le verrons un peu plus tard dans l’article mais vous restez maître de votre communication et rien n’est publié sans votre accord et surtout votre validation.
Les mots du ghostwriter doivent résonner avec les idées qui se trouvent dans votre tête. Vous devez vous reconnaître dans ce qui est produit.
Pourquoi faire appel à un ghostwriter ?
Oui, pourquoi ?
Parce que produire des textes prend du temps, nécessite des compétences rédactionnelles particulières telles que des compétences en copywriting, en storytelling mais aussi une connaissance de LinkedIN et de son algorithme.
Les textes sur LinkedIN sont assez courts, 3000 caractères maximum. Il faut donc savoir être concis, direct tout en restant impactant et engageant.
Si vous voulez que cette communication ait un impact sur les objectifs que vous vous êtes fixés, il s’agit de publier régulièrement, de manière structurée, avec des intentions bien précises. C’est de la stratégie.
Vous le constaterez, publier efficacement sur LinkedIN ne s’improvise pas. Cela demande de la discipline, de la rigueur et de l’organisation.
En tant que dirigeant d’entreprise, vous n’avez souvent ni le temps, ni l’espace mental pour vous occuper sereinement de votre communication sur LinkedIN. Alors, vous postez de temps en temps mais vous ne constatez pas particulièrement d’engagement et ça ne vous incite pas à continuer.
C’est ici qu’intervient le ghostwriter. Il vous allège de cette charge mentale et s’occupe d’organiser et diffuser vos pensées afin de créer une relation avec votre audience.
Vous gagnez en sérénité et en productivité.
A quoi va vous servir le ghostwriting ?
Enfonçons une porte ouverte : à avoir une voix sur les réseaux sociaux.
Oui mais cette voix, ce sera la vôtre et vous porterez la parole de votre entreprise.
Mais ce n’est pas tout, LinkedIN est aussi un espace où vous pourrez aborder des sujets qui vous tiennent à cœur.
Vous vous intéressez à l’écologie, les causes sociales vous animent, la musique, la littérature, l’art vous transportent. Vous aurez aussi la place pour vous exprimer sur ces sujets.
Concrètement, vous exprimer sur LinkedIN vous permettra de :
- Développer votre personal branding (ou marque personnelle)
- Humaniser votre entreprise
- Développer l’autorité de votre entreprise
- Vous positionner en tant qu’expert du secteur
- Attirer l’attention des acteurs du secteur et/ou de partenaires d’affaires
- Attirer l’attention des investisseurs
- Attirer les talents en quête de nouveaux challenges
Tout démarre avec votre personal branding. C’est le développement de votre personnalité sur LinkedIN qui va vous amener à humaniser votre entreprise en montrant que ce n’est pas juste structure juridique mais un ensemble d’individus animés par la même passion.
Votre personal branding va également nourrir l’autorité de votre entreprise car vous prendrez la parole sur des sujets de votre secteur d’activité ou sur les avancées de vos projets. Chemin faisant, vous démontrerez l’expertise de votre entreprise.
A terme, le personal branding va aussi amener à vous des opportunités, l’attention d’acteurs du secteur ou celle de partenaires qui nourriront ou feront la promotion de votre business. Si vous cherchez des investisseurs ou candidatez à des financements, ces décideurs se trouvent aussi sur LinkedIN, attirez leur attention.
Enfin, un dernier point que l’on néglige souvent. Travailler l’image de son entreprise permet d’attirer les talents qui participeront au développement de votre activité.
Si l’on devait synthétiser toutes ces informations, faire appel à un ghostwriter est un moyen de faire croître votre entreprise.
Comment se déroule la collaboration avec un ghostwriter ?
Il existe peut-être autant d’approches que de ghostwriter. Toutefois, je vous présente ci-dessous ma vision de la relation d’un ghostwriter avec son client.
La prise de contact
La prise de contact est une étape cruciale de la relation CEO/ghostwriter. C’est le moment où chacun va évaluer sa capacité à travailler avec l’autre.
Travailler avec un ghostwriter, c’est accorder sa confiance. Et je ne parle pas uniquement de la production des textes. Car avant la rédaction, il y a les conversations qui vont alimenter les publications.
Il faut donc un que le courant passe dans les deux sens pour que chacun soit à l’aise pour livrer ses pensées et ses idées.
Au moment de s’engager, CEO et ghostwriter doivent être certains de la qualité de la relation qu’ils débutent.
Le travail éditorial
Comme nous l’avons vu plus tôt, vous validez tous les textes que produit le ghostwriter. Vous devez vous reconnaître dans les mots, le style, le ton.
C’est pourquoi avant tout travail de rédaction, vous discuterez avec le ghostwriter de votre ligne éditoriale dans un premier temps. Ce qui consiste à choisir le format, la fréquence, le ton, la forme des publications puis les objectifs que vous visez, les thèmes que vous voulez aborder.
Tout cette partie se fera au cours de discussions avec votre ghostwriter.
Enfin, le ghostwriter mettra en forme les idées et formalisera vos discussions sous la forme d’un calendrier éditorial ce qui correspond à une ventilation des idées sous forme de publications sur LinkedIN.
La collaboration
Comme je vous le disais, la confiance est la clé !
Beaucoup de ghostwriters confessent volontiers entretenir une relation professionnelle assez intime avec les CEO qui les embauchent. Ce qui n’est pas étonnant. Au fil des discussions, vous vous livrez sur vos convictions, vos valeurs, votre vision du monde et de l’entreprise.
Ce sont des sujets personnels !
D’une certaine façon, le ghostwriter vous aide à clarifier vos idées sur certains sujets afin d’y apporter un nouvel éclairage.
Les ghostwriters avouent aussi volontiers apprendre énormément des CEO avec qui il collaborent. Être confronté à la vision tranchée d’un expert d’un domaine fait aussi réfléchir.
C’est une relation à double sens.
Et le copywriting dans tout ça ?
Le copywriting est un outil du ghostwriter.
Le copywriting est un outil indispensable du ghostwriter qui écrit sur LinkedIN.
Pourquoi ?
Simplement, parce que tout l’enjeu du copywriting est d’établir une connexion émotionnelle avec le lecteur.
Le travail du copywriter est de capter l’attention du lecteur le temps de délivrer un message convaincant et incitatif.
Travailler le texte de vos publications avec le copywriting augmente la probabilité que vos lecteurs s’engagent davantage autour de votre communication. Le copywriting rend votre discours humain.
Un autre outil commun au ghostwriting et au copywriting : le storytelling
Le storytelling est une technique utilisée en copywriting pour créer un lien émotionnel avec le lecteur.
Le storytelling rend le texte plus personnel et permet d’immerger le lecteur dans une histoire.
Bien utilisé, il crée une connexion avec le lecteur. Les neurosciences ont démontré que notre cerveau était très réceptif aux histoires au point qu’il retient mieux les informations véhiculées par ce mode de communication.
Copywriting et storytelling seront donc des atouts majeurs pour votre communication.
Conclusion
Le ghostwriting est une manière unique de développer votre personal branding ainsi que l’aura de votre entreprise.
En prenant la parole sur LinkedIN vous créez une image dans l’esprit de vos lecteurs. Plus vous serez authentiques dans les idées que vous transmettez, plus vous capitaliserez une image positive.
En trouvant le ghostwriter qui vous convient, vous pourrez faire grandir votre entreprise, nouer des partenariats stratégiques et/ou attirer des investisseurs.
Maintenant, vous vous dites que ce n’est pas une mauvaise idée de communiquer sur LinkedIN, non ?
Prêt à prendre la parole sur LinkedIN pour donner un éclairage nouveau à votre entreprise :
